そのお悩み、コピーライティングのとあるテクニックを使うことで解決できます！
人を惹きつけて行動を促す文章をコピーライティングと呼びますが、
世の中のコピーライティングのほとんどは、
QUESTフォーミュラ
というテクニックを使って、文章が書かれています。
なぜ人は商品・サービスを購買するのかというと、
購買意欲が掻き立てられたから購入に至るのです。
人の購買意欲を掻き立てる黄金の法則が、QUESTフォーミュラになります。
どんなにいい商品やサービスを扱っていたとしても、
人の購買意欲を掻き立てられなければ、売上を上げることはできません。
本記事では、コピーライティングの基礎中の基礎であるQUESTフォーミュラについて解説していきます！
- 商品・サービスの売上を上げる文章を書けるようになりたい
- 商品・サービスを魅力的に文章で伝えたい
- コピーライティングスキルの基礎を学びたい
QUESTフォーミュラとは？
【QUESTフォーミュラの5つの要素】
- Qualify(興味付け)
- Understand(理解・共感)
- Education(教育)
- Stimulation(刺激)
- Transition(行動)
QUESTフォーミュラは上記の5要素で構成されていて、
それぞれの単語の頭文字をとって、QUESTフォーミュラと呼ばれています。
文章の構成としては、
①Q→②U→③E→④S→⑤T
の順番で伝えていくことが大切です。
この順番にも意味があるので、決して順番を入れ替えたり、オリジナリティを加えたりせずに基本の構成を守ってください。
それでは、これから1つ1つ意味を解説していきます！
Qualify(興味付け)
一番最初に大事にしているのは、興味付け(Qualify)です。
人が話を聞くか、聞かないかは、
最初に興味付けをしているか、していないかになります。
この文章を読むメリットを最初に伝えて、読み手に興味を持たせることが最後まで読んでもらう秘訣になります。
もし文章を読んでもらえていない場合は、興味付けが上手くできていない可能性が高いです。
また、興味付けをする場合は、できれば実績提示ができると良いです。
Understand(理解・共感)
興味付けの次に大切なことは、相手の悩みに共感することです。
例えば、ライ⚪︎ップを事例に上げると、
最初に、2ヶ月でマイナス〇〇kg！などの実績を提示します。
痩せたいと思う人はこの実績を見て、
「こんな短期間で痩せられるのか〜！」
と興味付けされます。
興味付けされた後に出てくるのは、実践者の悩み。
「太ってることで着たい服が似合わなかった…。」
「太っていることが原因で、彼氏や彼女ができたことが無い…」
「ダイエットを頑張ってみたけど、結果が出なくて続けられなかった…」
など、太っていることに対する悩みがリアルな声としてたくさん書かれています。
読み手も太っている方であれば、共感できる部分が出てきます。
ここで理解・共感をして、次の教育の段階に入ります！
Education(教育)
教育の部分では、悩みを解決できる理論について伝えていきます。
上記のライ⚪︎ップの事例から引き続きお伝えしていくと、
ここの段階では痩せられる理由を教育していきます。
ライ⚪︎ップの場合、なぜ痩せられるのかというと、
「マンツーマン(個別指導)だから。」
という部分が理由になります。
その人1人1人の、
- 体質
- 生活環境
- 生活リズム
- 普段の食生活
について、個別に指導。
さらに諦めないように励まし、その人の状況を見極めてプラン内容を変えていくことで、
継続ができて結果が出る！
という内容になります。
これを伝えることにより、
「なるほど、これなら自分でも出来そう！」
と思ってもらえるわけです。
Stimulation(刺激)
次は、悩みを解決した時のことを想像させる段階になります。
ライ⚪︎ップの事例でいうと、またお客様の声というのが出てきます。
「痩せたことによって、今まで諦めていた服が誰よりも似合うようになりました！」
「痩せたことで、生まれて初めて彼氏・彼女が出来ました！」
など、痩せた後の未来についてが書かれているパートが続きます。
それを読み手が読むと、
「自分も痩せたら、こういう未来が待っているかもしれない…！」
と想像させ、期待を膨らませます。
この段階を経て、最後に行動の段階に入っていきます。
Transition(行動)
最後は、申し込みをさせる(行動を促す)段階になります。
期待が膨らんだ状態で、
「無料カウンセリングはこちら！」
のリンクがあると、ポチっとタップするというわけです。
売り込みをかけるページを作る際は、
この5段階を順番通りに守って文章を書いていくことによって、
人に行動を促すことができます。
QUESTフォーミュラを使った例文
【①興味付け (Question)】
理想の体型を手に入れるためには、過酷なダイエットが必須って思っていませんか？
「でも辛いダイエットは続かないし…」
と思っているあなたにお伝えしたいのが、
- 食事制限無し
- きつい運動無し
- 飲むだけで簡単に健康的に痩せる
そんなサプリメントがあるんです！
【②共感 (Understanding)】
30代の女性にとって、忙しい生活の中で体重管理は常に課題です。
日々の食事や運動だけでは体重を減らすのが難しい場合もありますよね。
- 今までいろんなダイエットを試してきたけど続かなかった…
- 身体への負担が少なく、健康的に痩せたい
- 食事を我慢せずに、好きなものを食べたい
こんな方におすすめのサプリメントなんです。
【③教育 (Educate)】
私たちのサプリメントは天然成分を使用して、健康的なダイエットと運動をサポートします。
腸内環境を整えてくれるので、身体に必要な栄養素を食事からしっかり腸が吸収できるようになり、翌朝の目覚めもスッキリ！1日の活動エネルギーを高める助けにもなります。
【④刺激 (Stimulate)】
身体が変わることで心も明るく前向きに変化したというお声をたくさんいただいています。
理想の体型を手に入れて自信を取り戻し、人生が楽しくなった人が続出！
【⑤行動 (Transition)】
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いかがだったでしょうか？
QUESTフォーミュラの型に沿って順番に書いていくだけで、
よく見かける売り込みの文章を簡単に書くことができました♪
まとめ：QUESTフォーミュラを使いこなそう！
QUESTフォーミュラを使いこなせるようになれば、
簡単に商品・サービスの売上を上げる文章を書けるようになれます！
ぜひQUESTフォーミュラをしっかりと覚えて、
コピーライティングのスキルを上げていきましょう♪
最後までご覧いただき、ありがとうございました！
