それは、最後の一押しが足りていないのかもしれません…！今回は人の心をグッと刺す、インサイトについてお伝えします！
本記事では、インサイトとは何か、インサイトを使うメリット、インサイトを使った事例についてご紹介します！
- コピーライティングを上達させたい
- 相手の本音に気付かせてグッと刺さる文章が書きたい
- 行動を促す最後の一押しが知りたい
インサイトとは？
インサイトとは、お客様が全く気づいていない新事実や、隠れた本音のこと。
本人が気づいていないニーズというとわかりやすいかもしれません。
コピーライティングは行動を促す文章で、QUESTフォーミュラやGDTの法則を使うと売り込みの文章自体は書くことができます。
ただ、なんか自分が聞いたことある話を理屈付けて売り込み文章で書かれたところで
「これ、本当に登録する意味あるのかな…」
「この商品、買うのどうしようかな〜…」
って状態に陥った時に、最後のワンプッシュが欲しくなります。
この最後のワンプッシュをさせるのに必要なのがインサイトです。
読み手が自覚してなかったニーズや本音をグサっと刺すと、
それが最後の一押しになります。
インサイトを使うメリット
文章や話自体が面白くなる
インサイトを混ぜると文章や話自体が面白くなります。
人というのは、全く聞いたことない話に興味が湧き、どこかで聞いたことある話は聞き流してしまいます。
全く聞いたことない話はすごい興味津々で聞くので、相手が聞いたことの無いであろう新事実や隠れた本音、ニーズを掘り起こして、インサイトを文章や話に混ぜることで最後まで飽きずに文章を読んでもらえたり、話を聞いてもらえたりするわけです。
コピーライティング力が上がる
インサイトの使い方のセンスでコピーライティング力は決まると言っても過言じゃないです。
インサイトまで使いこなせると、コピーライティングの基礎ができる人ということでコピーライティング中級レベルまでいけちゃいます！
ビジネス全てで使える
インサイトを極めると、文章に限らずにビジネス全てで使えるようになります。
インサイトが上手い方は、
- セールスが上手い
- セミナーでも上手に話せる
- 動画で喋るのもすごく上手い
といった特徴があります。
いろんな応用が効くので、ぜひインサイトを極めていきましょう！
インサイトを使った事例
インサイトを使った事例として、ビセラの痩せ菌の動画をご紹介します！
この動画内では、どういうインサイトをついているのかというと、
「あなたが痩せられない理由は、根本的に痩せ菌が足りないからですよ」
と、消費者が考えていなかった事実を伝えています。
さらに新しい事実として、
「痩せ菌は一生懸命食事から摂ろうとしても効率的に増えません。短鎖脂肪酸を摂ることで、効率的に痩せ菌を増やせるんですよ」
と、こちらも消費者が知らないであろう事実を伝えています。
これによって、納得感を与えることができます。
と、思うわけです。
「その情報、知らなかった…！」
という事実を教えてもらうと、信頼感が増して、買ってみようかなと心が動き購買行動に繋がります。
【意識するポイント】
- お客様が気づいていない新事実
- お客様が気づいていない隠れた本音、ニーズ
を、グサっと刺しにいく！
まとめ：インサイトを文章のどこかに入れよう！
コピーライティングの文章のどこかにインサイトを入れることで、一気に文章レベルが上がります。
コピーライティングの上達や、ビジネス全般で使えるインサイトをぜひマスターしていきましょう♪
最後までご覧いただき、ありがとうございました！
